“家人們，歡迎來到‘蘇墾大米’直播間，今天給大家?guī)淼氖墙K農(nóng)墾自有基地種植生產(chǎn)加工的蘇墾大米……”“三夏”時節(jié)，江蘇省農(nóng)墾農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司寶應湖分公司水稻田里一場別樣的電商直播正在進行。藍天白云映襯下的水稻田阡陌縱橫，偶有白鷺掠過，青翠宜人的田園畫卷中水稻灌溉除草等勞動場景穿梭其間，觀眾身臨其境地感受到中國歐盟雙有機認證稻田的優(yōu)良基因，一單單交易即可在抖音電商平臺達成。
從“會種”到“會賣”，從“懂賣”到“懂種”，近年來，蘇墾農(nóng)發(fā)公司加快實施“數(shù)商興農(nóng)”步伐，以農(nóng)產(chǎn)品直播電商模式打通優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品上行“最初一公里”和出村進城的“最后一公里”，以“糧頭食尾”“農(nóng)頭工尾”為抓手，在推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈向上下游延伸中實現(xiàn)產(chǎn)銷緊密銜接，探索構建數(shù)字化農(nóng)業(yè)在新媒體渠道從營銷到成交的完整鏈路，逐漸形成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與網(wǎng)絡營銷良性互促。
龍頭企業(yè)加快“下鄉(xiāng)”步伐
蘇墾農(nóng)發(fā)作為全國首家農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈公司，充分發(fā)揮土地、環(huán)境和特色農(nóng)產(chǎn)品等優(yōu)勢，積極探索培育多元化農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑，打造特色農(nóng)產(chǎn)品品牌集群，并借助電商平臺做好品牌宣傳和推廣，集中力量打造一批叫得響的“拳頭”產(chǎn)品，全力向建設一流農(nóng)業(yè)上市企業(yè)邁進。
蘇墾農(nóng)發(fā)下屬種子龍頭企業(yè)大華種業(yè)集團通過網(wǎng)絡電商銷售，探索實現(xiàn)產(chǎn)銷有效協(xié)同。大華種業(yè)集團所屬安徽分公司自2022年開通抖音網(wǎng)絡直播間，開始直播帶貨，對公司品種的宣傳和銷售都發(fā)揮了積極作用：2022年通過抖音直播吸引客戶累計銷售麥種116萬斤；2023年通過電商直播直接或間接促成麥種銷售累計超過500萬斤；截至2024年9月，大華種業(yè)安徽分公司通過線上直播促成麥種銷售超650萬斤，高粘性粉絲量逾6900人。目前大華種業(yè)集團綜合實力躋身全國行業(yè)前三，常規(guī)麥稻良種銷量全國第一。
公司旗下蘇墾米業(yè)集團作為全國首批、江蘇唯一的優(yōu)質稻米產(chǎn)業(yè)鏈“鏈主”企業(yè)，面對大米行業(yè)激烈的競爭形勢，積極推動營銷體系改革，全力拓展網(wǎng)絡銷售渠道，實現(xiàn)業(yè)績逆勢增長。借勢初級農(nóng)產(chǎn)品在線上平臺迅猛的增長勢頭，公司一是抓新興渠道優(yōu)化供給，加大對天貓、京東、拼多多等第三方平臺的支持力度。二是加大與抖音、微信、小程序等直播平臺的合作。自2023年7月“蘇墾大米”抖音賬號開播以來，蘇墾1號、蘇墾1952有機米、蘇墾富硒大米等各類自營明星產(chǎn)品輪番亮相直播間，滿足消費者多樣化需求；截至目前累計直播超140場次，新增活躍粉絲2.5萬余人。92.86萬畝綠色基地、全程質量追溯系統(tǒng)、高度的生產(chǎn)綠色化水平，無一不彰顯著蘇墾大米的優(yōu)良基因，引得粉絲爭相購買。三是網(wǎng)絡營銷打出“組合拳”。以新鮮直達為賣點探索基地直達終端的業(yè)務模式，整合墾區(qū)“葵王”油、中山大廈鹵味、農(nóng)場雜糧、雞蛋、水果等優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品開展社區(qū)微信團購；以“團圓中秋”為主題，在抖音平臺加大直播預告和時長、開展限時優(yōu)惠，提升客戶購買轉化率，同時與京東共同策劃“中秋節(jié) 農(nóng)特節(jié)”促銷活動，主推高性價比的“蘇墾寶金玉”大米，活動期間單品銷售超150萬元。
“土”視頻帶火“土特產(chǎn)”
新洋農(nóng)場的鮮食玉米、弶港農(nóng)場的有機火龍果、東辛農(nóng)場的南美白對蝦，還有新曹農(nóng)場的玉谷禽蛋、崗埠農(nóng)場的鮮切花卉等等，中秋國慶期間，江蘇農(nóng)墾集團的“土特產(chǎn)”組團俏銷市場，從“養(yǎng)在深閨人未識得”到走進盒馬鮮生、深圳全興漢華等大型商超，被端上千家萬戶的餐桌，這都得益于短視頻直播這一“新農(nóng)具”，直播平臺成為搭載農(nóng)產(chǎn)品走向城市的一條快車道。
在蘇墾農(nóng)發(fā)三河分公司“新農(nóng)人”在“緣來三河”的抖音號中亮出了“家底”。營養(yǎng)豐富的富硒大米、口感香甜的武香粳田頭怎么種，在米廠如何加工，現(xiàn)代烘干倉儲設備什么樣，用現(xiàn)場直播和拍攝短視頻的形式，“緣來三河”抖音號把“種、管、收、儲”全景化、立體式展示給受眾。春季三河的紅顏草莓、秋天梨園的現(xiàn)收秋月梨、老字號的恒河香醋等等三河“金字”品牌抱團網(wǎng)絡直播，盤活了“緣來三河”的抖音號，不但直播日網(wǎng)絡銷售單不斷，非直播時段抖音平臺根據(jù)受眾喜好推送的視頻也在不斷地促成線上銷售?！靶罗r(nóng)人”足不出戶，全國各地的訂單紛至沓來，這是從前想都不敢想的。
孵化“電商排頭兵”會種更會賣
電商興農(nóng)，人才是關鍵。圍繞“一核雙擎”戰(zhàn)略，蘇墾農(nóng)發(fā)加快探索農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延長路徑，通過三條路徑培養(yǎng)能夠全面整合農(nóng)產(chǎn)品營銷、會直播帶貨、能短視頻運營的復合型電商人才。
一是多元協(xié)作拓寬電商人才孵化路徑。公司與國內(nèi)食品專業(yè)領軍院校江南大學合作，聘請江南大學商學院教授結合農(nóng)產(chǎn)品電商銷售特點，開辦專題網(wǎng)絡營銷專題培訓班。結合國內(nèi)網(wǎng)絡營銷發(fā)展現(xiàn)狀、態(tài)勢分析和成敗案例解讀，針對公司農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷從細分市場劃分、目標客戶培育、規(guī)劃業(yè)務組合等維度給出具體建議指導。同時，以直播實踐指導落地理論學習成效。聘請江蘇省互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會資深講師與公司電商主播們提供一對一個性化輔導面對面實戰(zhàn)輔導，提供從網(wǎng)絡電商孵化方式到直播間運營中的場景拍攝關鍵、引流方式、營銷工具運用等精準指導，并走進直播間現(xiàn)場指導直播間搭建、參與直播帶貨，當天銷售額增幅達176.1%，反響強烈。
二是一體化協(xié)同發(fā)力強化品牌建設路徑。公司各龍頭企業(yè)圍繞公司“十四五”品牌發(fā)展規(guī)劃和蘇墾品牌戰(zhàn)略提升行動方案，強化數(shù)智化特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡品牌意識，在一體化協(xié)同發(fā)展中實施產(chǎn)業(yè)精深、技術精準、產(chǎn)品精品“三精”戰(zhàn)略，探索建立特色品牌集群，培育有農(nóng)業(yè)科技特長的網(wǎng)絡主播。大華種業(yè)通過自研、合作、引進等方式，不斷提升自主品種競爭力，以香緣99為代表的一批優(yōu)質品種受到農(nóng)戶歡迎；蘇墾米業(yè)加大品牌產(chǎn)品內(nèi)部整合，壓縮“小、散、弱”品牌產(chǎn)品，不斷做大“蘇墾”主品牌；金太陽糧油聚焦葵油、亞麻籽油等特色健康油品，進一步提升品牌形象；蘇墾農(nóng)服建立全農(nóng)服務網(wǎng)絡體系，聯(lián)合大華種業(yè)及蘇墾米業(yè)在16個一體化全農(nóng)服務縣域中心開通多平臺的網(wǎng)絡直播，以“田保姆”的精準農(nóng)業(yè)科技服務孵化培育種植大戶粉絲群體，帶動“蘇墾全農(nóng)”服務品牌深入人心。
三是深化“產(chǎn)改”夯實產(chǎn)品降本提質路徑。公司在數(shù)字農(nóng)業(yè)背景下，圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需求，以“產(chǎn)改”培養(yǎng)有“數(shù)字耕種”思維，懂“農(nóng)業(yè)數(shù)智化”的電商人才隊伍，以產(chǎn)業(yè)工人素質的提升帶動產(chǎn)業(yè)降本提質，通過網(wǎng)絡電商銷售為抓手，走出特色、優(yōu)質、高效的差異化競爭路線。首先，調整優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品種植結構。大華種業(yè)緊盯“自主品種提升60%”的目標，以市場需求為考量，不斷優(yōu)化麥稻布局，充分發(fā)揮品種高產(chǎn)高效潛力。其次，強化農(nóng)產(chǎn)品質量控制和標準化生產(chǎn)。公司不斷提高質控系統(tǒng)運行覆蓋面和精準度，農(nóng)產(chǎn)品全程質量追溯優(yōu)勢凸顯，確保農(nóng)產(chǎn)品質量安全、品質優(yōu)良，24個品種入選全國名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品名錄、全國特質農(nóng)品名錄，農(nóng)產(chǎn)品的品牌價值和消費者信任度得到提升。再次，加大農(nóng)業(yè)科技研發(fā)投入，推動科技成果轉化。采用智慧農(nóng)業(yè)、精準農(nóng)業(yè)等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術，推動生物育種研究，提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出效率和品質，降低生產(chǎn)成本，探索借助大數(shù)據(jù)、云計算等技術手段實時監(jiān)測農(nóng)產(chǎn)品市場動態(tài)，適時調整生產(chǎn)和銷售策略，更好順應直播電商的消費需求。
蘇墾農(nóng)發(fā)公司不斷探索構建新質生產(chǎn)力產(chǎn)生發(fā)展和實現(xiàn)路徑，打造優(yōu)質特色農(nóng)產(chǎn)品供應鏈，建立農(nóng)產(chǎn)品全程可溯源體系，不斷擦亮品牌底色，做大做強一體化全農(nóng)服務體系，以電商平臺擴大銷路，讓農(nóng)產(chǎn)品出村進城，農(nóng)電商潛力逐漸釋放，通過農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈的互動、延伸、創(chuàng)新，讓蘇墾農(nóng)發(fā)優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品真正走出去。
