在近日江蘇農(nóng)墾舉辦的蘇墾優(yōu)品職工營銷大賽中，蘇墾農(nóng)發(fā)直播團(tuán)隊(duì)以創(chuàng)新營銷模式打開云銷路，實(shí)現(xiàn)從“單打獨(dú)斗”到“團(tuán)隊(duì)協(xié)作”的轉(zhuǎn)變。開賽24天，5支參賽隊(duì)伍總銷售額達(dá)84.7萬元，短視頻總曝光量超82萬次，新增粉絲1.95萬人，其中葵王低芥酸小榨菜籽油單品銷售額突破26.7萬元，蘇墾米業(yè)、蘇墾農(nóng)服、大華種業(yè)3支隊(duì)伍躋身大賽榜單前六。
“場景化直播”帶動品牌銷售雙贏。蘇墾米業(yè)通過場景化直播，打造“熱品引流、公域獲客、私域沉淀”的流量閉環(huán)，帶動5款“蘇墾優(yōu)品”線上熱銷。主播以爆款產(chǎn)品蘇米滋鍋巴吸引流量，視頻號月銷量超1.1萬袋，粉絲增長和短視頻曝光量分列榜單第4和第2位。直播鏡頭前，主播通過對比實(shí)驗(yàn)直觀展示大米品質(zhì)，并詳細(xì)講解從種植到加工的全鏈條技術(shù)保障，讓消費(fèi)者清晰看見“好大米”背后的科技支撐與匠心付出，實(shí)現(xiàn)“品牌推廣+產(chǎn)品銷售”雙贏。在公域通過福袋、抽獎等方式吸引新用戶，私域由全員參與社交推廣和社群運(yùn)營，提升口碑與粘性；短視頻以綠色基地實(shí)拍強(qiáng)化產(chǎn)地認(rèn)知，結(jié)合熱點(diǎn)AI創(chuàng)作吸引年輕受眾，并挖掘農(nóng)墾精神，實(shí)現(xiàn)文化溢價(jià)與品質(zhì)背書。
“直播+服務(wù)”模式獲種植戶青睞。蘇墾農(nóng)服創(chuàng)新推出“直播優(yōu)惠+農(nóng)業(yè)服務(wù)”模式，單周銷售額突破16萬元。團(tuán)隊(duì)靶向瞄準(zhǔn)種植大戶及需要農(nóng)技服務(wù)的潛在客戶群推出“買優(yōu)品送服務(wù)”活動，購買套餐即可獲贈無人機(jī)巡田、農(nóng)技指導(dǎo)等“田保姆”增值服務(wù)，贏得客戶廣泛好評?；又辈ブ校鞑ピ鲈O(shè)“農(nóng)技服務(wù)在線答疑”“訂單抽獎”等環(huán)節(jié)，得到實(shí)惠的用戶分享直播間至社群，提升曝光和粉絲轉(zhuǎn)化。“00后”主播自編創(chuàng)意短視頻，巧妙植入產(chǎn)品賣點(diǎn)，曝光量達(dá)21萬次，僅6人團(tuán)隊(duì)在一個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)直播銷售額25.6萬元。大華種業(yè)采用“種子銷售+農(nóng)技服務(wù)+優(yōu)品推廣”三位一體直播模式，通過連線種植基地、講解農(nóng)技知識，增強(qiáng)客戶黏性，為后續(xù)種子銷售引流加持。
“直播+保供”雙輪驅(qū)動創(chuàng)銷售佳績。蘇州蘇墾采取“保供為基、直播為翼”雙線策略，組建由業(yè)務(wù)骨干、技術(shù)能手和管理層組成的“兼職主播團(tuán)”，走進(jìn)智慧農(nóng)業(yè)園實(shí)地直播，展示陽澄湖小產(chǎn)區(qū)種植、低溫保鮮等核心技術(shù)，并通過“直播間互聯(lián)”模式與其他隊(duì)伍互動，實(shí)現(xiàn)流量共享；同時(shí)，供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)全力保障消費(fèi)者下單后48小時(shí)內(nèi)新鮮送達(dá)，“蘇州鮮香大米”單日銷售額最高達(dá)6.17萬元。
健康理念吸引品質(zhì)消費(fèi)群體。金太陽糧油主打健康用油理念，推出葵王低芥酸小榨菜籽油，強(qiáng)化慢壓榨、低不飽和脂肪酸特點(diǎn)，從“賣油”到“指導(dǎo)用戶健康用油”。主播現(xiàn)場用演示少油烹飪技巧，既傳遞產(chǎn)品價(jià)值，又解決用戶選油用油盲點(diǎn)，吸引一批注重健康并愿為品質(zhì)付費(fèi)的消費(fèi)群體戶，凈增粉絲數(shù)位列大賽第六。
蘇墾農(nóng)發(fā)“數(shù)商興農(nóng)”步伐從未停滯，自2024年9月起，公司積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，共享電商孵化資源，并邀請專家現(xiàn)場指導(dǎo)，為本次營銷大賽奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。下一步，公司直播團(tuán)隊(duì)將進(jìn)一步提升流量運(yùn)營能力，通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推送，強(qiáng)化私域互動，推動“蘇墾優(yōu)品”成為“公眾優(yōu)品”，邁向更廣闊市場。
來源： 交匯點(diǎn)新聞
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